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北大汇丰商学院领导力研究中心杨思卓

致力于构建一流智慧蜕变平台、经验分享舞台、资源整合操场,以领导智慧培育新经济领袖

 
 
 

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著名管理学家,中国领导力学术带头人,北京大学汇丰商学院领导力研究中心执行主任。

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黑钻私房课:别拿VC当天使  

2012-03-26 13:04:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在一次企业战略研讨会结束后,一位企业家找到了我,说有个关于VC(风险投资)的问题要向我咨询。当时外面正下着大雨,因此我一时之间也走不开,于是,我们之间有了这么一番谈话。

   
“杨教授,我们公司是做软件开发的,在业内也有点小名气。一个月前,美国的一家VC公司找到了我,说很看好我的公司,要想投入资金入股。但是我的公司现在并不缺钱,而且业务开展的也很顺利,因此我又想同意又不愿同意,你看,我该怎样选择才好呢?”
              

“现在很多企业都拿VC公司当伯乐,都把他们当成了天使,以为是上帝送给自己的礼物。而且不可否认的是,有不少企业确实因为与VC公司合作取得了成功,但我们不能一叶障目,要透过现象看本质。其实,VC公司绝不是什么天使,当他对你下注时,它并不是好心送你礼物,而是把你当成了猎物。说白了,它就是披着天使外衣的黄鼠狼。”

   
“不会吧?经我了解,这家VC公司很有名气,曾辅助过三十余家企业成功上市,业内口碑很是不错。所以你说它是黄鼠狼,我真的有点不太理解。”

   
“那你有没有了解,由于这家VC公司的介入,最终导致原企业失败的事例数据呢?一件事情,你不能只了解它的成功,而不了解它的失败,否则你就会因盲目相信而迷失方向,甚至功败垂成这就好比是钓鱼,你会把诱饵背后的鱼钩露出来让鱼儿知道吗?”

“嗯,这倒也是。那你能不能给我讲几个风投失败的例子?”

“好的。软银集团是世界知名的VC企业,曾扶持过众多企业走向成功,比如阿里巴巴、金士顿等。只是,它登陆的“诺曼底”虽然多,可遭遇的“滑铁卢”也不少。就拿博客中国来说吧,方兴东在软银没有介入之前,把博客网搞的有声有色,一度跃居国内三甲。可在接受软件的VC辅助后,他听从软银的建议,盲目扩进急切追求上市,结果是猪八戒过河——倒打一耙,博客网非但没上市成功,反而从前三甲沦落成了差等生。。”

“啊?竟有这种事儿?!看来,我应该再慎重慎重啊。只是,除了软银之外,你能不能再举一个例子?或许,软银只是一个个例罢了。”

“李一男在成立港湾网络初期,依靠过硬的技术等因素,短短一年时间,年度营业额就超过了一亿元,这时大量VC公司找到了李一男,要求入股。由于急功近利,李一男接受了摩根士丹利、华平创投等VC大佬的辅助,在合作初期彼此之间关系还算融洽,可当华为抽出身来对付港湾时,这些VC大佬便一个个开始撤资开溜,最终港湾是成也匆匆,败也匆匆。”

“谢谢杨教授,你这真是一言惊醒梦中人啊!。”

“再补充一下,对待VC,你要认清这一点,没有VC,咱照样发展,有了VC,咱与狼共舞。如果有与狼共舞的能力,那就接受,没有,那就远离。这也正是:能上能下,御敌之道、能进能退,为商之道。

“谢谢,谢谢,再次感谢杨教授。我想我知道该怎么做了。”

谈话结束时,天空正在渐渐放晴,回首看了下那位企业家,阳光透过云层,正温暖地笼罩照在他的身上……


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