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北大汇丰商学院领导力研究中心杨思卓

致力于构建一流智慧蜕变平台、经验分享舞台、资源整合操场,以领导智慧培育新经济领袖

 
 
 

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著名管理学家,中国领导力学术带头人,北京大学汇丰商学院领导力研究中心执行主任。

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杨思卓:《黑钻顾问》之《双赢解码》下  

2011-07-13 09:56:11|  分类: 领导力 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    新招商方案公布第四天,盈和购物中心招商现场


  如杰克阳所料,清晨,正式租售的时间还没到,投资者们就早早地在购物中心广场前排起了长龙。九点整,刚一开盘,抢购的人们就挤爆了招商现场。
  “盈和集团的盈和购物中心招商现场,气氛异常火爆。当天发售30%,第二天累计发售50%,第三天已发售的单位达到了75%,紧急的调价措施也没有挡住抢购的热潮,个别铺位,价格飙升到两倍。奇迹出现了!……”招商第三天,电视台记者在拥挤的人群外围做着直播报道。
  看着销售现场直线上升的红箭头,江宏远已经不再关注销售问题了。他抓紧一切时间向杰克阳请教:
  “老师,罗市长已经同我谈了,下一步,从政还是经商,让我自己选择,你看该怎么办?
  杰克阳笑而不答,拿过一张卡片,在上面写了两行字:
  “政坛藏龙卧虎,商场海阔天空。”
  江宏远看过,沉思良久,默默将这张卡片收进贴身口袋,冲杰克阳点了点头,没有再问。


       五天后,黑钻总部蓝湾别墅,蓝钻厅


  黑钻总部的蓝钻厅和黑钻厅一样,位于蓝湾别墅B座二楼,是黑钻专家们共用的办公场所。
  房间的东、南两个方向,宽大的落地窗采用了特殊的斜面结构,底部向外延伸,与顶部构成了75度外斜角,更好地吸收了阳光和海景。房间中部,闪着金属光泽的蓝色流线型工作台,循着窗体的方向延展开来,成为了这个房间独一无二的创意。工作台上,除了必备的笔记本电源及网线插口,10部联网的21寸液晶屏电脑是黑钻内部共享的工作平台,分别配有精良的打印输出设备,保证了在同一空间内彼此工作的独立性。
  黑钻总部,虽然每颗黑钻都各自拥有独立的房间,但他们还是更愿意在蓝钻厅的同一阵地并肩作战,与伙伴们分享可以相互引爆智慧的喜悦。
  从盈和返回的第五天,财务专家管金泰调出了盈和的项目档案,盯着电脑屏幕上滚动的销售收入表,自言自语:
  “邪了!”
  “什么邪了?”关晴把椅子转过来问道。
  指着电脑屏幕,金泰歪着脑袋小声嘀咕:“理论上讲,一般的销售周期最短都要3个月,但是这次太反常了,盈和用了一周时间,合并了预热期和强销期,销售达75%,持销期和扫尾期再有一周时间就差不多了。用一般的地产销售理论都解释不通,怎么回事?”
  一旁的人力资源专家岳亚弥笑了:“这回你这个财务专家就要再培训了,这叫做群体行为定律。在一个人群中,一件事情的发生,总是有5%的始作俑者,这部分人带头;有15%的积极响应者,这部分人支持;余下80%,就是跟进者,我们已经激活了这5%,用生理学来解释,人体的肾上腺素一旦发动,就不可能立刻停下来了……”


       一个月后,蓝湾别墅,Uncle吧


  前一天接到江宏远的电话,从纽约考察回国的罗欣市长今天上午到访。关晴把会面地点安排在杰克阳的Uncle吧。
  Uncle吧,是蓝湾别墅花园里一座独立的建筑,杰克阳的私人工作室。由于偏爱葡萄酒,所以,建成的时候,杰克阳要求设计师把这里设计成了酒吧的样子。取名为“Uncle吧”。杰克阳在蓝湾别墅的大多数时间,都会在这里度过。他喜欢在这里思考问题,更喜欢在这里招待朋友。在轻松的气氛中,一起分享名酒,激撞睿智。
  现在,罗欣就坐在杰克阳的对面。和每一位初来这里的客人一样,对这里充满了好奇和欣赏。
  “阳先生,这次来,是想请您还有各位黑钻专家们作市政府的长期顾问,为我们市制定产业发展战略方案。”寒喧之后,罗欣表明来意。刚刚由国外回来,也许因为时差的原因,罗欣的眼睛有些浮肿,显得风尘仆仆。
  “这涉及到区域经济发展战略和城市经营问题,黑钻专家组一直以企业为主要对象,要完成您委托的任务,还真没有把握。”杰克阳笑道。
  “我就是想针对这个课题,专门来和你谈谈,怎么样在政府职能转变过程中借鉴经营企业的经验。你们给盈和集团所做的咨询,给了我们很大的启发……”
  谈话一直持续到中午。几个小时过去了,杰克阳不时地用手在桌面上划着简单的图示,罗欣手中的笔也一直没停过,笔记本上写满了密密麻麻的几大页。
  二人谁也没有叫午餐,关晴注意到,服务生送来的一大盘培根和水果沙拉却在不知不觉中空了。
  终于,罗欣合起笔记,长长地出了口气,心悦诚服地竖起了拇指。
  杰克阳轻轻伸展了一下身体,从座位上站起来,回到吧台后面,取出了一瓶红酒,一边用质地柔软的黄色绒布擦拭酒瓶。一边笑道:“聊了这么久,差点忘了,有朋自远方来,自然要开一瓶好酒。”
  “阳先生有这样的兴致?”罗欣有些惊讶。
  “我的酒量并不好,只不过有收藏葡萄酒的嗜好。”
  “哦?”
  “其他的酒,像白兰地,威士忌,一离开橡木桶或其他陈化的木桶之后,就可以说是定型了,而葡萄酒不同,它在发酵、陈化、装瓶后仍是活的,依然会继续成熟、变化,而且,它不需要依靠‘外力’,就可以自行发酵转变成酒,发酵到一定程度后又会自行控制,不会过度发酵。所以,对我来说,它不只是一种含有酒精的饮料,更像是一位懂得动态平衡的有智慧的老朋友。如果说白酒表现的是一种企业家的风格,葡萄酒表现得则是一种政治家的气度。”
  在官场上进退有度的罗欣,听到这些话,会心地笑了。杰克阳坐回桌旁,将酒标朝向罗欣,淡褐色的酒标上印着“1992,Gevery Chambertin”的字样。
  见多识广的罗欣明白,这是行家品酒的礼节。
  “这是1992年法国Gevery Chambertin村出产的红酒,中文可以译为:‘哲维瑞香贝丹’,是一级葡萄园红酒。据说这是拿破仑的最爱。我放了很久,今天罗市长您这位贵客到访,小斟几杯,最合适不过了。”
  看着杰克阳用开瓶器上的小刀沿着瓶口凸出的圆圈状部位切除瓶封,罗欣忽然想到一件事:“呵呵,阳先生,您拿出来这瓶私人收藏,倒让我想起了一件私事。是关于江宏远,您那位俗家弟子。”
  杰克阳正用纸巾擦拭瓶口,听到罗欣这样说,也呵呵地笑起来:“江宏远的确是个人才,据我所知,他对罗市长您,也是十分敬重的。”
  “嗯,这个不敢当。最近,江宏远提出来,就在企业做了,不再考虑做政府官员,也不当副市长候选人了,还主动推荐自己的竞争对手,财办主任柴焱担任副市长。”
  杰克阳继续手上的动作,笑吟吟地,没有答话。
  “对江宏远,我一直都很欣赏。不只是因为他的能力,还因为,他身上具有一种敢于负责任的英雄气慨——这正是我们党政机关中最缺少的,所以,我一直希望能有这样的人进入市政府领导班子,干出几件实事。从前组织上找他谈话,提出希望他竞选副市长职务的时候,他本人也是雄心勃勃,不知道为什么,他这次突然改变了主意。盈和的招商大获全胜之后,在省里造成了极好的反响,原本市里已经决定,副市长人选非他莫属的,下个月就打算正式通过了。这个时候放弃,太可惜了。”罗欣接着说。
  杰克阳已经用开瓶器取出了酒瓶的软木塞,一边静静听罗欣说,一边向罗欣的杯中倒酒。
  “阳先生,江宏远是您的学生,您能不能劝劝他?”罗欣轻轻呷了一口杯中的红酒,一阵浓郁的酒香从舌尖漫延开来,缓缓推向鼻腔。
  杰克阳摇了摇手中的杯子,浅浅地笑了:“江宏远有胆识,负责任,的确有英雄气慨,这也是我最欣赏的地方。不过,官场上风云莫测。他为人过于刚硬,缺少圆滑,面对政坛中的好多暗规,未必懂得进退之道啊。非但不能展翅高飞,搞不好,这只鹰,就会折了翅膀。酒性如同人性,江宏远是56度的五粮液,即使把他放到橡木桶里,也不会发酵成葡萄酒,弄不好,还会变味、变质。”说到这里,杰克阳缓缓举杯,望向罗欣,意味深长地笑了——
  “官场出智者,商场造英雄啊。”
  罗欣凝视着杯中淡红色的液体,久久地沉默着。杰克阳刚才的那句结语,似乎和口中红酒的香气一样缓缓推进,深意无穷。罗欣在政坛上可以说是已经功成名就,对杰克阳的话,他的确深有感触。不得不折服,面前的男人看来淡泊,竟然轻描淡写地道破了其中玄机。
  Uncle吧内就这样长久地静默着,射进窗户的阳光充足而温暖。
  杰克阳起身为罗欣加了点酒,婉言:“爱才,所以惜才。罗市长,好的企业家可是凤毛麟角。用其所长,您还是忍痛割爱吧。”
  罗欣叹了口气后又默默点头,笑着举杯敬向杰克阳,将酒饮尽。
  “江宏远一向心高气傲,现在对您佩服得五体投地。看来,您真是擒龙有术啊!”
  “但是,有一个问题,阳先生,我很好奇,盈和集团那个案子,虽然新的招商方案有可能无法实施,但据我后来了解,江宏远当时已经与黑钻结算了全部费用,至此,对于一家顾问公司来说,任务已经达成。为什么黑钻还要费尽周折地找到我,为他寻求转机呢?”
  杰克阳笑了笑,望向窗外的海,很平静地说:“在我看来,帮助客户实现一个有价值的梦想,是生意,更是 道义。”
  罗欣自认不是一个感情丰富的人,但说不清为什么,这样一种淡然的声音,敲在心头,却似乎很重很重,那一刻,对面那个从容的智者依旧淡然如水,可在他眼中,似乎有一种柔软的光华,正一点点地荡彻人心,空气里,有一种寂然无声的感动,让人温暖。
  午后,罗欣告辞,杰克阳起身相送。两个人并肩地踱出大门,漫步到海边。
  临风远望,一个官员,一个学者,所见是那么相同——阴霾正一层层散去,阳光从云层里透射出来,迅速在在海面扩展,海上一片澄蓝。

 

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